Vender máquinas para plástico por Internet

MachinePoint es una empresa con una clara estrategia de Internet desde sus comienzos. Ya en 1999 cuando Internet era todavía una herramienta desconocida para la mayoría, MachinePoint fue de las pocas empresas españolas que levantó capital de inversión extranjera para desarrollar un proyecto basado en una fuerte estrategia on-line dentro del mundo del sector industrial.

César Rodríguez, CEO y fundador de MachinePoint, participó como ponente en E-Commerce para dar a conocer su experiencia de cómo implantar una exitosa estrategia online para las empresas de la industria.

MachinePoint, más conocida por su filial MachinePoint Used Machinery, que es hoy en día la empresa líder en Europa de compra venta de maquinaria usada, vende un 90% de sus servicios fuera de España y un 70% de ellos fuera de Europa. Esto es posible gracias a un posicionamiento líder en Internet, la principal herramienta de marketing que utiliza MachinePoint para posicionar sus productos.

Según César Rodríguez, para MachinePoint un fuerte posicionamiento en Internet ha sido clave para lograr su crecimiento. Además al ser pioneros dentro de las industrias las del plástico, embalaje y bebidas, nos ha permitido obtener una ventaja competitiva frente a nuestros competidores.

En el mercado de los productos de consumo, Internet y sus diversas estrategias (desde redes sociales a posicionamiento SEO y SEM) es algo que ya está a la orden del día. El mundo industrial es diferente por  la complejidad de los productos que vende. El riesgo es mayor porque las inversiones son  mayores, las negociaciones son arduas y largas en muchos casos, y la necesidad de una presencia off line además de la on line se da en muchos casos.Está claro que no es lo mismo comprar maquinaria industrial que un par de zapatos. Aun así las ventajas del uso de Internet como una herramienta tanto de promoción como de integración con clientes y proveedores son claras. Y las empresas que logren beneficiarse de esta herramienta no solo conseguirán a día de hoy una ventaja competitiva, sino que cada vez es más una necesidad para mantener la supervivencia -comenta Rodríguez.

Para beneficiarse de una estrategia en la web hay que definirla con seriedad y de forma profesional. Contar con la ayuda y asesoramiento de expertos en la materia. Y para todas las empresas del mundo industrial, hay que tener mucho cuidado en la selección de los proveedores que les asesoren en este proceso, dado que al estar la mayoría enfocados en el mercado del consumo y productos de consumo, tenemos que asegurarnos que las estrategias y acciones se adapten adecuadamente a las necesidades y  características intrínsecas del mundo industrial. Para así asegurarnos que se invierte en los canales y campañas adecuadas -añade.

o obstante, lo más importante para que cualquier estrategia de Internet, de promoción o de marketing sea exitosa, es necesario que el producto y servicio que la soporta sea sólido, competitivo, eficiente y de calidad. MachinePoint lo hace aportando tecnología y soluciones económicas y fiables, que incrementen la ventaja competitiva de sus clientes en sus respectivos mercados -concluye.

* Para más información: www.machinepoint.com